Что такое финансирование на Kickstarter и как финансировать ваш проект?
На Kickstarter выделено более 5,5 миллиардов долларов США на финансирование более чем 195 946 различных проектов. Kickstarter запустил все, от видеоигры до умных чашек, которые сообщают вам химический состав вашего напитка.
Если вы хотите запустить специальный проект, который не можете профинансировать полностью из собственного кармана, Kickstarter — отличное место для этого, но имейте в виду, что существуют ограничения на то, как выделяется финансирование Kickstarter, и на этапы. вам нужно взять, чтобы добраться туда. Читайте дальше, чтобы узнать, как профинансировать ваш проект и дать ему наилучшие шансы на успех.
Оглавление
Что такое финансирование на Kickstarter?
Первое, что нужно понять, это то, что Kickstater — это краудфандинговая платформа. Люди из всех слоев общества и из любой страны мира могут пожертвовать деньги, чтобы помочь воплотить свою мечту в реальность. Создавая проект, вы устанавливаете цель финансирования, которая должна быть достигнута, чтобы Kickstarter считался успешным.
В большинстве случаев вы вознаграждаете спонсоров за их вклад. Это вознаграждение часто проявляется в виде скидки на продукт, специальных привилегий, а иногда даже включения имени спонсора в кредиты, если проект это позволяет (например, видеоигра). Однако финансирование осуществляется по принципу «все или ничего».
Если вы не достигнете цели по финансированию, вы не получите никаких средств, и с ваших спонсоров не будет взиматься плата. Это гарантирует, что вы потратите время на определение объема бюджета перед запуском проекта. Это также означает, что спонсоры могут быть спокойны, зная, что создатели не смогут уйти со своими деньгами, не получив никакого проекта, который можно было бы за них продемонстрировать.
Взимается ли плата?
Kickstarter не взимает никаких комиссий, если проект не будет успешно профинансирован. Kickstarter взимает комиссию в размере 5 % от общей суммы финансирования, а Полоса (платежная система платформы) взимает комиссию за обработку в размере от 3 % до 5 %.
Хорошей новостью является то, что комиссия не взимается, если проект не достигает цели финансирования, поэтому вам нечего терять. Тем не менее, вы можете потерять до 10% от общей суммы финансирования в виде комиссий, так что имейте это в виду. Даже небольшой проект, цель финансирования которого на Kickstarter составляет всего 3000 долларов США, может принести только 2700 долларов США после отмены комиссий.
Как добиться успеха на Kickstarter
На Kickstarter важно не только время, но и то, насколько хорошо вы рассказываете историю. Если вы сможете предложить новый продукт в то время, когда рынок его требует, люди будут более чем рады помочь финансировать его создание..
С другой стороны, если у проекта гораздо более узкая аудитория (например, если вы писатель и пытаетесь профинансировать создание аудиокниги), тогда вам придется предпринять дополнительные шаги и не полагаться на широкую публику. . В подобных ситуациях большая часть финансирования будет поступать от ваших фанатов.
Если у вас нет поклонников, вам придется использовать тот же метод, который предприниматели годами используют при поиске венчурного капитала и финансирования.
Расскажите захватывающую историю
Люди реагируют на истории. Вот почему телевидение и фильмы так сильно привлекают внимание людей: способность наслаждаться мощным повествованием заложена в генетическом строении человека. Когда вы ищете финансирование для проекта на Kickstarter, история вашего проекта должна быть не менее убедительной.
Люди лучше общаются через видео, чем через текст. Соберите видео, длительностью от двух до шести минут. Расскажите историю вашего проекта. Найдите время, чтобы записать историю и прорепетировать видео. Эта часть важна, и вы хотите попытаться сделать ее за один дубль.
Объясните мотивацию продукта. Что вдохновило вас на его создание? Какую причину вы отстаиваете? Объясните, кто вы и почему ваша идея сделает мир лучше. Помните о концепции крючка. Первые 30 секунд вашего видео должны привлечь внимание зрителя, чтобы он смотрел его до конца.
Связь и налаживание контактов
Если история вашего продукта недостаточно убедительна (или вы не думаете, что сможете представить ее таким образом), вам нужно будет создать сильная сеть людей, который будет мотивирован внести свой вклад. в ваш проект.
Подумайте о людях, которым может быть интересно то, что вы создаете. Свяжитесь с этими людьми и начните разговор, но помните, что они люди, а не просто кошельки. Если вы случайно знаете влиятельного человека, который будет готов вам помочь, тем лучше.
Предлагайте заманчивые вознаграждения
Если кто-то отдаленно заинтересован в вашем проекте, отличная награда может стать для него необходимой мотивацией для участия. Ведь если проект финансируется, он становится им доступен – и взамен они получают нечто уникальное.
Награды должны отражать проект. Если вы создаете новый продукт, предложите спонсорам скидку, если они внесут свой вклад. Каждый последующий уровень вознаграждений должен предлагать предыдущие награды помимо чего-то нового..
Например, если вы запускаете короткометражный фильм на Kickstarter, вы можете указать имена всех спонсоров в списке авторов, но те, кто внесет значительную сумму в ваше финансирование на Kickstarter, могут получить приглашение прийти в студию или даже стать массовкой фон.
Чем более креативно вознаграждение, тем больше вероятность того, что кто-то внесет свой вклад, даже если ему просто интересно узнать конечный результат. Kickstarter предлагает список из 96 потенциальных наград идей, которые помогут запустить эти творческие механизмы, но вы можете придумать свои собственные награды. Просто убедитесь, что вы действительно можете их предоставить.
Прошли те времена, когда единственным способом создать новый продукт было венчурное финансирование от бизнес-ангелов или получение кредита. Краудфандинг — мощный инструмент, а Kickstarter — один из лучших способов с низким уровнем риска воплотить мечту в реальность. Если вам нужны идеи, взгляните на успешные проекты Kickstarter прошлого, чтобы понять, как скопировать их успех.
