Финансирование на Kickstarter помогает тысячам стартапов начать успешную деятельность. Это также помогает известным брендам расти и расширяться. На сегодняшний день их было более Профинансировано 170 000 проектов на общую сумму 4,5 миллиона долларов от почти 17 миллионов спонсоров.
Является ли получение финансирования на Kickstarter чистой удачей? Или в этом есть наука? Мы позволим вам решить. Мы рассмотрим шаги, которые необходимо предпринять, чтобы повысить ваши шансы на получение финансирования на Kickstarter.
Как работает финансирование на Kickstarter
Все довольно просто. В правилах финансирования Kickstarter используется модель «все или ничего». Это означает, что вы либо достигнете своей цели, либо ничего не получите. Это помогает успокоить спонсоров, чтобы участники кампании не просто сбежали с деньгами и ничего не заработали, потому что им не хватило средств для финансирования проекта.
Тогда, если вы достигнете своих целей, вы поделитесь 3–5 % с сервисом условного депонирования Amazon, в котором хранятся ваши деньги. Вы также поделитесь еще 5 % с Kickstarter.
Чтобы все ушли довольными, ваши спонсоры также уходят с потрясающими наградами (в зависимости от выбранного ими уровня).
Уникальная (смеем ли мы сказать эпическую?) идея
Как вы можете себе представить, на Kickstarter одновременно проводятся тысячи и тысячи кампаний по финансированию. Хотя вы не полагаетесь на спонсоров, которые найдут вас среди всего этого, все равно важно выделиться. Это облегчит привлечение внимания вашим социальным сетям, партнерскому маркетингу, рекламе и другим кампаниям, которые вы проводите.
Это не значит, что вам нужно сделать что-то диковинное. Просто что-то творческое, особенно то, чего никогда раньше не делалось. Это облегчит поиск спонсоров, которые захотят, чтобы ваша идея воплотилась в жизнь. Он даже не обязательно должен быть на 100% новым. Достаточно просто усовершенствовать существующий продукт.
Возьмем, к примеру, Самый крутой кулер (да, это была настоящая кампания). Летом 2014 года кто-то придумал прототип холодильника, который умеет все: от смешивания смузи до зарядки мобильных устройств. Конечно, он также сохраняет вашу еду и напитки прохладными (иначе он не был бы самым крутым холодильником… не так ли?)
Устройство опередило свое время, но при этом показало себя превосходно. Это принесло колоссальные 13,3 миллиона долларов..
Расскажите удивительную историю (и убедительную причину)
Единственное, что может быть более убедительным, чем отличная история, — это интригующее послание. Желательно что-то большее, чем вы. Так что никаких разговоров о себе все время. Вам нужно добавить сообщение, говорящее о чем-то более значимом. Например, возможно, ваша идея состоит в том, чтобы изменить мир небольшим, но действенным образом.
Возьмем, к примеру, историю и послание компании {r}evolution Apparel для ее кампании Версалетт на Kickstarter. Они намеревались преобразовать индустрию моды, выпустив линию экологически чистой женской одежды.
Получите это: это один предмет одежды, который можно носить дюжиной разных способов. Кроме того, он сделан в США, и ткань пригодна для вторичной переработки. Он минималистичный и экологичный – двойная победа для сторонников устойчивого развития. Кампания собрала около 65 000 долларов США от почти 800 спонсоров.
Создайте личное и интересное видео
Ваши спонсоры хотят знать, кого они поддерживают, прежде чем инвестировать, и это имеет смысл. Вот почему видеомаркетинг настолько эффективен.
Чтобы ваша кампания по финансированию Kickstarter сработала, вам нужно, чтобы видео было личным и интересным. Это не обязательно должно быть слишком долго, где-то от двух до шести минут. Кажется, что короче работает лучше всего.
Расскажите немного о том, кто вы, что создаете и почему это важно для вас (и мира).
Первые 30 секунд видео должны привлекать внимание. В этот временной интервал вам нужно уложиться в то, в чем заключается ваша идея и почему зритель должен ее поддержать.
Затем вы можете перейти к остальному, например, о том, кто вы и подробности о вашем проекте. Если вам понадобится пять минут, чтобы сделать это, то пусть будет так.
Электронные бумажные часы Pebble преодолели эту отметку и все равно провели успешную кампанию (на самом деле это топ-10).
Он получил более 10 миллионов долларов от более чем 78 000 спонсоров, и это была не единственная их кампания. Всего у них было три кампании (кстати, все они вошли в топ-10), которые собрали более 43 миллионов долларов с помощью финансирования Kickstarter.
Затем они развернулись и продали свою компанию Fitbit за 40 миллионов долларов. Неплохая сделка.
Расширяйте свою сеть (привлекайте внимание толпы к краудфандингу)
Вы можете забыть о попадании в десятку лучших кампаний Kickstarter, если у вас нет значительной сети. Если вы начинаете с нуля, вам придется приложить немало усилий, чтобы привлечь подписчиков..
Конечно, вы можете начать с друзей, семьи и коллег. Однако вам придется расширить свои возможности. Какой лучший способ сделать это, чем социальные сети?
Прежде чем начать буйствовать в Твиттере и Инстаграме, вам нужна стратегия. Цель — привлечь тех, кто заинтересован в вашем продукте. Поэтому, если ваш проект представляет собой видеоигру, было бы идеально подключиться к сабреддитам, YouTube и другим каналам, которые часто посещают геймеры.
Вы также можете получить поддержку от влиятельных лиц. На этих платформах есть множество компаний, которые будут продвигать ваш проект (за определенную плату).
Хорошая новость заключается в том, что вы можете довольно быстро достичь своих целей по финансированию на Kickstarter. Некоторые собирают десятки тысяч за две недели, а большинство кампаний длятся 30-45 дней. Хотя можно увеличить срок до 60 дней.
Отличный пример — 1000 мопсов. Кампания была уникальной (за год было искусно сфотографировано 1000 мопсов). Кампания достигла своей цели за 14 дней и превысила лимит к 45-му дню. У нее было 250 спонсоров, пожертвовавших более 15 000 долларов.
Это показывает, что вам не нужно большое количество спонсоров, если цели вашего проекта меньшие. Так что постарайтесь стремиться к чему-то, на производство чего не потребуются миллионы, и у вас появится шанс на успех.
Создайте уровни поддержки, которые обязательно нужно покупать
Прелесть Kickstarter в том, что вы продаете не только свою идею, но и реальные предметы и доступ, которые иначе они бы не получили. Теперь вы не хотите спать по этому поводу, потому что это может означать разницу между тем, чтобы вас поддержали совершенно незнакомые люди, и поддержкой только жалких 20 членов семьи и друзей.
Итак, вам нужно придумать идеи, которые привлекут вашу аудиторию.
Например, «Легенда о Vox Machina» с критической ролью отлично справились с бонусами уровня спонсора.
Для быстрого сравнения: за 20 долларов спонсоры получат:
Тогда за 750 долларов спонсоры получили все, начиная с первого уровня, плюс:
Более 1400 человек купили этот уровень, но это еще не конец. У них был пакет стоимостью 25 000 долларов, на который было пять спонсоров. При этом спонсоры получили полностью оплаченную поездку в Лос-Анджелес, обед с актерами, кредит продюсера, персональный портрет от команды аниматоров и частный показ шоу..
Так что не стесняйтесь сходить с ума от своих привилегий. Просто обязательно учтите затраты и определите соответствующие уровни. Вы не хотите влезать в долги, прежде чем сможете начать свой проект.
Увеличьте эффективность вашей кампании по финансированию на Kickstarter
У вас есть лучшая идея для гаджета, программного обеспечения, видеоигры или фильма? Тогда Kickstarter — одна из лучших платформ, чтобы вдохнуть в него жизнь. Все начинается с отличной идеи, подкрепленной планом. Если оно у вас есть, ваши шансы на успех возрастут.